На этот раз мы поговорим о преимуществах 100% предоплаты для заказчиков. Что, не верите? Не спешите. Дочитайте статью до конца.
Среди заказчиков, особенно тех, кто всегда работал в офисе и еще ни разу не сталкивался с фрилансерами http://www.weblancer.net/jobs/upravlenie-i-menedzhment-92/, распространено недоверие к предоплате как таковой. Традиционно принято считать, что оплата труда своевременна и справедлива только после сдачи всех работ. Вот ты сначала напиши рекламный текст, а потом мы тебе заплатим.
А то где это видано — поперед батьки в пекло лезть, то есть, простите, платить за то, чего еще нет? Иными словами, не поработаешь — не поешь!
Не могу сказать, что я полностью не согласна с этой позицией. Вероятно, так и должно быть — но в каком-то идеальном мире. Жизнь же накладывает свой отпечаток, и приходится с ней считаться, подчас — меняя законы рынка.
Реальность такова, что фрилансеров обманывают и не выплачивают им деньги. И далеко не всегда это вина самого фрилансера. Ни громкое имя фирмы, ни наличие договора, ни частичная предоплата проекта не гарантируют фриланс-работнику полной выплаты.
И рано или поздно любой уважающий себя специалист приходит к выводу, что нужно защитить себя и перейти на систему полной предоплаты, по крайней мере, со всеми новыми заказчиками. Я хочу подчеркнуть: он приходит к этому выводу через собственный опыт. Таким образом, копирайтер, который просит у заказчика 100% предоплату — это очень опытный и очень умный копирайтер. Он уже давно в этой профессии, знает все «плюсы» и «минусы». Возможно, он не раз поскальзывался на подводных камнях — зато хорошо изучил подводное течение.
Итак, вы уже поняли, что вам попался умный человек с богатым опытом. Такой человек чаще всего имеет большое и громкое портфолио.
Делаем выводы:
он выполняет свою работу хорошо — бизнес не любит бесталанных лентяев, рано или поздно они все оказываются за бортом; он умеет продавать свои услуги, ведь большое портфолио на пустом месте не возьмется; у него широкий кругозор и он всегда может помочь советом не только по своей профессии, но и по смежным вопросам.
Вы поняли? Это универсальное описание настоящего профессионала. Человек, говорящий о 100% предоплате, косвенным образом подтверждает свою состоятельность в профессии.
И все же я чувствую недоверие. И даже знаю аргумент, который выдвинется следующим.
Вот вас кидают, скажет заказчик, и вы перестраховываетесь, а как перестраховаться мне? Сейчас полно фирм-однодневок, и фрилансеров таких небось пруд пруди — деньги возьмут, прикидываясь старейшинами бизнеса, и поминай, как звали. Конечно, всегда можно заключить договор, но это не всегда возможно и не все специалисты на такое идут.
Мой вам совет — взгляните на портфолио и отзывы. Они свидетельствуют об успешно проведенных сделках. Кроме того, портфолио и отзывы — это основа репутации любого фрилансера, а репутация для фрилансера все. Никто не будет рисковать годами выстраиваемой репутацией ради одного, пусть и очень денежного, заказа. Хороший специалист скорее откажется от заказа, если будет не уверен в своих силах, чем будет браться за все подряд. Неразборчивость — признак новичка.
Позвольте подвести итог.
Вы уже убедились, что 100% предоплату требуют только очень хорошие, уверенные в себе работники. Сотрудничество с таким работником — это уже удача. Поздравляю, вы нашли профессионального копирайтера!
Результатами труда профессионального копирайтера будут:
хорошая конверсия рекламных текстов; широкая известность брэнда в целом; ориентированность на нужную целевую аудиторию; выведение сайта на высокие позиции в поисковиках.
Все вышеперечисленное ведет к одной цели: повышению продаж.
Копирайтинг — это средство прибыли. Вашей прибыли. Но только если с вами сотрудничает профессионал.